• 17Jun

    Objavio Dražen Drnas dana 17/06/2010 @ 22:51 u kategoriji Poduzetništvo 0-24  

    U zadnje vrijeme smo malo u gužvi, širimo tim i bavimo se novim projektom. Skupilo se zanimljivih tema za blog, ali ovaj post ih preskače sve, čisto trenutak inspiracije.

    Iako smo nedavno zaokružili financiranje odradili smo dva pitch-a jer smo imali osjećaj da nam treba još netko sagledati situaciju i opcije koje se otvaraju trenutno za GoHome.  Jedan pitch je bio na konferenciji u Budimpešti, a drugi je bio u Zagrebu sa jako iskusnim VC fond managerom iz Londona (po mojoj procjeni čovjek ima 70+ godina).

    Zanimljivo kako nam je jedan pitch pomogao da bolje odradimo drugi. Nama trenutno ovi sastanci nisu bili ključni, dapače, pomalo smo sumnjali u njihovu korisnost u ovom trenutku, a na kraju je ispalo da su oba bila jako korisna. Naučili smo i potvrdili neke stvari o GoHome, neke nove opcije su nam se otvorile i izašla je jedna generalna misao, a to je :

    Nikad ne odbijaj sastanak sa financijerom!

    Mr. Corleone never asks a second favor once he's refused the first, understood?

    Mislim da ovo vrijedi za sve poduzetnike bez obzira traže li investiciju ili ne. Pa čak i ako ste one man band ili imate malu firmu i zadovoljni ste kako radi i nikad baš nikad nećete krenuti u neku vrstu širenja.

    Zašto?

    Pitanja koji ljudi iz VC svijeta postavljaju su pitanja sa pozicije investitora. Jednostavno gledaju kako investicija od 1kn može donijeti 10kn.  Većina malih businessa se vodi tako da je vlasnik naravno direktor pa glavni programer, šef marketinga i sales guy istovremeno,  a prvenstveno bi trebao biti vlasnik i postavljati si ista pitanja koja VC manageri postavljaju. Ne radi se tu toliko o kapitalizmu ili pokušaju da se izvuče zadnji krajcar iz firme.  Veća profitabilnost jednostavno znači uspješniju firmu, a to nosi za sobom ugodnije radno okruženje, veće plaće, veće investicije u znanje i opremu, otpornost na tržišne stresove itd.

    Koja su to pitanja?

    Tko bi kupio vašu firmu? Tko su vam glavni klijenti? Tko vam je konkurencija? Po čemu ste bolji i drugačiji od konkurencije? Zašto vam treba investicija? (ok ne treba vam, ali za što bi je sad utrošili ) Koliko imate malih, a koliko velikih klijenata? Ako izgubite najvećeg klijenta kako će se to odraziti na vas? Koliko keša imate? Da odete iz firme na par mjeseci da li bi funkcionirala bez vas? Postoji li tvrtka na tržištu koju biste željeli preuzeti?

    I još deseci drugih vama specifičnih pitanja koja će izroditi kad prezentirate što radite. Kad počnete odgovarati na ova pitanja otvara se šira slika i drugačiji pogled na ono što radite.

    Do investitora nije lako doći, treba uložiti vremena i truda i nerealno je da bi se netko u to upustio samo da dobije pogled iz druge perspektive. S druge strane, jako teško je samog sebe sagledati iz druge perspektive, ali vrijedi pokušati.

    I zato umjesto da noćas na svom proizvodu/webu programirate još jednu funkcionalnost koju vjerojatno nitko ne treba, uhvatite se i napravite virtualnu prezentaciju za virtualnog investitora za dobiti investiciju koju ne trebate.

    p.s. ako se pitate zašto baš ova mafijaška ilustracija pogledajte što Google vraća za never refuse meeting :-)

    Slični postovi:

    Tags: , ,

One Response

WP_Cloudy
  • Zoran Says:

    Istina, potrebno je uvijek raditi na networkingu, povezivati se sa ljudima, razmjenjivati ideje, slušati informacije koje ljudi djele itd. Jer nikad ne znaš od kuda će idući posao stići….