• 28Jan

    Objavio Dražen Drnas dana 28/01/2011 @ 00:32 u kategoriji GoHome, StartUp  

    Što smo radili u New Yorku?

    Da sad ne dužim najbolje je da bacite pogled na našu novu korporativnu stranicu www.gohome.eu.

    Naime, dosad smo se širili isključivo kao consumer service, fokus je uvijek bila lokalna tražilica na lokalnom jeziku. Moglo bi se reći da je GoHome medijski projekt (istina na tehnološkoj bazi). Gohome.eu je nadopuna naše strategije kojom želimo ubrzati i proširiti ekspanziju. Ciljano tržište nije više samo CEE nego worldwide. Također, više ne izlazimo isključivo kao tražilica već širimo i paletu proizvoda i usluga. Model će biti partnerstva, ali i čisto tehnološke usluge za nekretninsku nišu. Važno je napomenuti da za ove aktivnosti nema dodatnog razvoja, nego se samo postojećoj tehnologiji otvara pristup izvana i ista se pakira u proizvod na drugačiji način.

    Prodavanje tehnologije zemlji koja je konstruirala Black bird :-)

    Primarni cilj našeg odlaska u NYC je bio testirati našu tehnologiju u svjetskim okvirima, dobiti povratne informacije tržišta i istražiti prodajne kanale. Ukratko: provjeriti kako stojimo prema klijentima i prema konkurenciji u svjetskim okvirima.

    Mislim da su konferencije ili ‘mingl’ kako bi mi rekli dobre ako ‘minglaš’ među klijentima. GoHome se nalazi na jednom specifičnom tržištu i praktički na uobičajenim tehnološkim ili web konferencijama nema naših klijenata, a od tapšanja po ramenima na kraju nema neke velike koristi.

    Dosta smo tražili pravu konferenciju i pronašli smo PropertyPortalWatch workshop koji okuplja najveće svjetske portale za nekretnine. To je jedinstveno mjesto za nas gdje je praktički svatko od stotinjak posjetitelja nas potencijalni klijent. Uspjeli smo dobiti prezentaciju na kojoj smo prezentirali naše CEE tržište, ali praktički kroz tu prezentaciju pričali priču o interesantnoj kompaniji u Istočnoj Evropi i tehnologiji koju imamo. Također, odradili smo prezentacije šefovima dvadesetak najjačih svjetskih portala. Ovaj workshop je uvijek u vrijeme konferencije Real Estate Connect koja okuplja preko 1000 ljudi iz real estate businessa i Internet businessa i traje tri dana. Na Real Estate Connect smo uzeli mali štand (stol) koji smo iskoristili za daljnje prezentacije, follow up i praktički kao bazu. Mislim da smo ukupno napravili 100+ prezentacija i demonstracija različitih proizvoda.

    Upoznali smo i cijelu konkurenciju worldwide, 5 agregatora koji nisu baš tražilice, ali u konačnici rade isti posao. Dobro je da tržište postoji i dobro je da se diferenciramo od njih svojim tehnološkim pristupom.

    Par riječi o New Yorku i USA. Ono što oduševljava je otvorenost i poslovnost ljudi. Dva primjera:

    GoHome tim i susjedi from Texas na Real Estate Connect

    Primjer prvi: Nije problem uzeti CEO-ta od najvećeg USA portala (firma sa 200m$ prihoda) i dovući ga. Rado će popričati, 100% se skoncentrirati i aktivno vam se posvetiti u potpunosti tih petnaest minuta. U nas trebate zakazati sastanak preko tajnice sa ‘direktorom’ firme od 15 ljudi.

    Primjer drugi: 23:00 sata navečer, tražimo nešto za pojesti i gledamo kroz prozore restorana, vidi nas kuhar, ode iza i kroz pukotinu u prozoru nam gurne kupon za 15% popusta. Kuhar nije vlasnik, samo će morati ponovno čistiti gradele jer je kasno, ali on dovlači nove klijente. Kad takav pristup poslu bude na ovim prostorima pomaknuti ćemo se svi skupa.

    Zaključak

    Tehnološki možemo konkurirati, naš poslovni pristup i znanja također mogu konkurirati, problem je što se poslovi, mediji, partnerstva, network sklapaju i odvijaju 10.000 km daleko. Ono što mi zovemo worldwide je njima lokalno tržište. Također, to  njihovo lokalno tržište je dovoljno veliko za izgraditi ogromne kompanije i oni ga odlično poznaju. S druge strane, naše lokalno tržište ne može prehraniti većinu projekata, a na njihovom smo ipak stranci i moramo puno učiti i fizički smo jaako daleko.

    Sve navedeno zajedno sa dostupnošću i cijenom kapitala nas ne stavlja u bajnu poziciju. Ipak, nema ništa od plakanja, treba iskoristiti neke naše prednosti (npr. cijena rada svih nas) i raditi kontinuirano. Naš plan je održati vidljivost na tom tržištu i pokazati potencijalnim partnerima napredak i za 6 mjeseci, ni kući se ne može brzo, a kamo li vani.

    p.s.1 vezano za izvoz, osnovana je udruga softverskih izvoznika CISEx, svakako provjerite što radimo, GoHome je uključen (naš  Hrvoje je dopredsjednik)

    p.s.2 moram napomenuti da su novi gohome.eu dizajnirali pravi meštri od zanata: Blagonic Brothers. Izuzetno smo zadovoljni, ne samo konačnim proizvodom nego cijelim procesom!

    Slični postovi:

    Tags: , ,

11 Responses

WP_Cloudy
  • Tweets that mention Izlazak preko bare – New York | goVenture blog -- Topsy.com Says:

    [...] This post was mentioned on Twitter by CRO SW Exporters, Goran Radic, Ivica Kartelo, Ivan, Drazen Drnas and others. Drazen Drnas said: Mali izvještaj o putu GoHome ekipe preko bare u NYC http://bit.ly/gFDDhj [blog post] #izvoz [...]

  • Vukašin Says:

    Ovo sto kazes za otvorenost kod ljudi je nesto sto smo mi (po prvi put) uvideli na How to web konferenciji u Rumuniji i potpuno se razdusevili tim nacinom funkcionisanja, interesantno je pitanje da li je to vezano za americku odn. zapadnoevropsku poslovnu kulturu ili su prosto web ljudi otvoreniji. Enivejz to je the right way to go, IMO. A vama srecno tu. :)

  • David Says:

    Dražene, ima ovdje tema i za nekoliko postova! :) Zanimljivo i korisno je pročitati o vašem nastupu i dojmovima iz NYC. Nešto od toga sam čuo i od Hrvoja prije neki dan, ne fali mu optimizma i “špirita” (ma, ne fali mu i inače, ali čini se da je i NYC dodao ulja na vatru!). A najvažnija je, čini mi se, informacija o proširenju palete i repozicioniranju. Agilni ste, pivotirate, širite ponudu – svaka čast!

  • Bojan Bajgorić Šantić Says:

    Jako dobar tekst :) pogotovo mi se sviđa ovo s razlikom u mentalitetu.

  • Ivo Špigel Says:

    Ako je cijena rada prva ili jedina komparativna prednost koja pada na pamet ili se spomije: bye bye.

  • Dražen Drnas Says:

    @David ima tema, trebam ih malo razraditi :-)

    @Ivo naravno da nije cijena rada prva/jedina prednost. Navedena je usput (‘neke prednosti’ i ‘npr.’). U biti post ne ide u tom smjeru, to bi se dalo posebno analizirati.

  • hbujas Says:

    Ma šalu na stranu….ja sam išao vidit New York, imat 37 godina, a ne vidit ga – SRAMOTA….napokon – Empire state building, Kipić slobodice, Mala Italija, Broadway ( na Times Squeru smo imali hotel – Crown plaza,ka kraljevi :) , njihove komičarske klubove,ka iz Jerry Seinfielda….
    Usput upoznat CEO-a Zillowa http://www.twitpic.com/3q0ez6, Realtora, Trulie i još jedno 30 tak vodećih svjetskih portala za nekretnine,kao i glavne ljude iz ReMaxa, Century21 ( i drugih svjetskih vodećih franšiza )….i probat im nešto prodat ( naš novi proizvod – http://www.mobilepropertyagent.com/ i NLP search box) – neprocjenjivo, za ponoviti…

  • Dražen Drnas Says:

    Citam jos jednom zadnji pasus i Ivin komentar i vidim da je komentar na mjestu, malo nespretno je pomijesan makroekonomski dio iz pasusa prije (generalna usporedba okolisa) i nas interni plan kako dalje. Za uspjeh GoHome projekta hr cijena rada definitivno nije kljucna.

  • Ivo Špigel Says:

    Kako to misliš “na mjestu”? Pa *naravno* da je na mjestu – kao i svaki moj komentar ;-)

  • Ilija Brajković Says:

    Svaka čast ekipa, izuzetno mi je drago radi vas.
    Očito je da ćete morati naći osobu u NewYorku, druge vam nema. Tako je uradio i Shoutem :-) .

  • Tweets that mention Izlazak preko bare – New York | goVenture blog -- Topsy.com Says:

    [...] This post was mentioned on Twitter by Ivan Brezak Brkan and Ivan Aras, FullBusiness. FullBusiness said: Izuzetno nam je drago vidjeti hrvatske projekte koju se probijaju vani, poput @mygohome http://ow.ly/3Mvv5 Sretno ekipa! cc @drazendrnas [...]